桥头观潮|激活跨境电商 助推民企出海

这些活动将瞄准云南的区位优势、发展优势、产品优势、竞争优势，推动外向型民营企业抓住战略机遇、享受政策红利、搭乘高质量发展的快车，实现跨越式发展。

乘势扬帆，云南正激活跨境电商新业态，助力企业扬帆出海。

越南语主播在艾瓦特跨境出口电商TikTok直播间带货

育主体 激活力

2月14日，由省工商联主办、云南艾瓦特网络科技有限公司（以下简称艾瓦特）承办的“五个一”工程第一期培训班在昆明举办。

围绕“依托跨境电商平台 助推民企名品出海”主题，培训班旨在帮助云南民营企业了解跨境电商基础知识，初步掌握通过互联网开发海外客户的技能，提升开拓国际市场能力。来自云南省各州（市）多个行业的企业和商会负责人共70余人应邀线下参会。培训包括专题授课、实操讲解、经验交流等环节，现场反响热烈，学员们对课程中涉及的新业态新模式倍感兴趣。

“这次培训班让我对跨境电商的各种概念，尤其是一些之前不知道，或者知道但不会用的政策有了初步了解。”“之前公司就一直在做电商，但对于国外市场，还处于观望状态。这次培训提供了很多干货，迫不及待想实操一下。”学员们纷纷表示。

在培训班班主任、艾瓦特总裁谭孟良看来，“五个一”工程给云南外贸企业带来的红利是长期性的。通过培训，还将筛选、推介重点云品出海，助力云南外贸实现新突破。

谭孟良感叹，近年来，云南跨境电商领域的营商环境明显向好，主要体现在主体的参与度提升。“6年前，我初到云南，发现对跨境电商有清晰认知的企业少之又少，实际参与的更是屈指可数。不过，随着相应政策紧跟、观念普及、服务完善，越来越多的企业开始探索如何通过电商‘走出去’。”同时，政府也大力支持专业机构对本土民企开展跨境电商运营培训并提供外贸综合服务。“6年来，我们已经培训过500多家企业，服务过其中200余家。”

开发客户、定制通路、推介产品、开拓市场……对口培训和配套服务及时就位，聚焦跨境电商的操作领域和关键环节，是云南为培育壮大市场主体、进一步激发市场活力的有效举措。

“希望大家通过培训后能团结协作、共促发展，云南跨境电商将大有可为。”培训班开幕式上，省工商联副主席牟洪操鼓励业界人士抓好资源经济、口岸经济、园区经济，做到合规发展、抱团发展。

搭平台 拓市场

“跨境电商走出去的不只是商品，还可以是文化。我本身也是景泰蓝掐丝珐琅石彩画第五代技艺传承人，未来可以把非遗文化融入产品设计中，借助销售和展示平台，向海外消费者展示中国元素、云南元素。”兰坪箐源农特产品开发有限公司副总经理杨梓艺充满期待。

杨梓艺是“五个一”工程培训班的学员，其公司位于怒江傈僳族自治州兰坪白族普米族自治县，旗下品牌“和大姐”主营食用菌种植、菌汤包加工。2009年成立至今，已经借助对口扶贫政策把产品带到国内一、二线城市。约5年前，公司开始针对泰国、新加坡等地进行市场调研，探索海外销路。“这些国家有大量来自广东、福建的华人，饮食习惯和我们相似，所以产品不缺受众。现在最需要解决的是海外仓，还有线上线下联动的公共信息平台，让我们有更丰富的渠道去对接经销商、拓宽市场。”

“能感受到政府对跨境电商的帮扶，比如降低物流费用、组织培训活动等。今年3月，由政府相关部门牵头，各企业负责人还将赴斯里兰卡、孟加拉国等地考察市场，与当地企业交流学习。项目还报销70%的费用呢。”杨梓艺欣喜地说。

数字经济融合实体经济。近年来，云南省加快构建跨境电商“两平台 六体系”，高效运维口岸、自贸试验区、综试区、经开区、边合区、综保区等窗口平台。此外，推进与南亚东南亚市场的虾皮、来赞达等头部电商平台合作。据通关平台统计，2019年至2021年，全省跨境电商进出口额分别同比增长1213.59%、217.52%、173.4%，2022年上半年跨境电商进出口同比增长237.9%。

“鉴于花卉市场小、散、弱的特性，更需要有稳定的交易平台。”昆明一家花卉企业电商部的负责人介绍，东南亚的鲜花市场前景广阔，公司已经通过传统进出口渠道把云南鲜花卖到了东南亚地区，下一步，他们打算继续做好鲜花品质把控，同时复制国内电商运营的经验，在海外铺设电商平台。

释红利 创机遇

“随着出入境政策的调整，中老铁路、RCEP等红利充分释放，以外贸、跨境电商等产业为代表的外向型经济正迎来加速发展的春天。”“五个一”工程培训班上，艾瓦特总裁谭孟良围绕“RCEP背景下云南跨境电商发展新机遇”发表了主题演讲。“以RCEP为代表，密集的政策加持”成为他一再强调的重点。

谭孟良表示，RCEP生效后，区域内各成员国的资源商品流动以及技术、服务、人才合作将更加便利，推动了资源整合。RCEP也重点提到要鼓励搭建跨境电商发展服务平台，推动配套物流服务体系建设以及支持和建设更多的海外仓，助力优质产品出口，辐射更多消费者。此外，区内跨境电商市场将会从野蛮生长逐步转向规范发展，围绕跨境电商形成一个紧密的生态链和服务链，促进我国跨境电商转型升级。

政策红利释放，硬件设施跟上。2022年2月，云南发布中老铁路沿线三年行动计划，指出要推动跨境电商、邮政快递等企业布局面向南亚东南亚的跨境电商营销、寄递、集配网络。

“以运带贸，或许可以成为云南发展跨境电商的重要方向。”云南省跨境电子商务协会副会长杨锐认为，当前，云南跨境电商方兴未艾，全国跨境电商仍呈现东强西弱的特点。云南是口岸大省，需将区位优势、资源优势、运输优势充分转化为开放和发展优势。扬长避短，做强物流，完善园区、仓储等建设，吸引想要“就近取材”的优质企业扎根云南，招纳人才、技术、资金等生产要素，实现物流打通贸易、贸易吸引企业、企业汇成产业的新发展路径。

昆明君米贸易有限公司（以下简称君米贸易）主要致力于各类产品的进出口代理服务。在君米贸易总裁陈庆臻看来，运输关联货源，也关联卖方市场。运输枢纽往往连接了最核心的资源。参考中国香港作为国际航运枢纽港的繁荣历程，云南最需要关注的是如何借力中老、中缅、中越等泛亚高铁经济圈优势，打开更大、更通畅的运输通道。借助运输体系，君米贸易也在不断扩宽市场，扩大业务范围。